百威啤酒与百威英博_百威英超和普通百威

1.成都特色小吃店子、逛街地点和好玩的酒吧有哪些？

2.heineken怎么读

3.爆：2021年世界上收入最高的足球运动员，前十名梅西屈尊第二

4.百威有赞助过哪些体育比赛项目？

5.啤酒营销案例分析_啤酒销售案例分析(2)

成都特色小吃店子、逛街地点和好玩的酒吧有哪些？

如果你来成都,在紫荆,走进BABI,DJ用HIGH的电音疯狂地激励着你的耳朵,你可以将头埋进沙发,去体会那纯粹的电音带来的听觉颠覆,也可以在座位上时急时缓的扭动身体,发泄情绪,这里,迷醉的眼睛在闪烁的灯光下褪去血丝,你可以在彼此的目光中捕捉迷媚与诱惑,尽情地勾兑,如果,麻木的神经在声浪的震撼下无法沉静.你可以看见如烟花般寂寞的美女,在最炫的声光漫射中飘渺,冷艳抑或轻狂.调酒师在上下翻舞的液体中变幻出神秘的鸡尾酒.这里没有百威,因为它们口感较苦,别人会给你推荐喜力,因为这里的人喜欢一切时尚快乐的东西.

如果你到成都,,到芳草街,走进半打

你可以静静的独座一偶,在罗大佑和姜育恒的老歌中去细细回味年少轻狂的岁月,和刻骨铭心的恋情.很多人都说半打是最适合怀旧的地方,不是因为时尚而怀旧,而是因为回忆而怀旧.所以那里常会看见20实际60,70年代出生的人.

半打确有资格怀旧,它将时尚元素淡淡地融进曼妙的音乐和缠绵的酒色中,没有HIP-HOP 的热烈和HOUSE的狂放,只有在一杯杯啤酒中用精巧细腻的温柔安抚自己孤单的浮躁和对流金岁月的感伤.其实,抚慰躁动不安的灵魂,在心如止水的平静中品位时尚,何尝不是一种绝美?阳光,温暖,执着,思念,灵感^^^^^^^^^^你可以一收心底.

如果你到成都,到玉林,走进空瓶子.

这里是一间英式风格的酒吧,它是芝华士全球单店销量冠军,还有据说是世界上最长的吧台.老板赵鲁是个音乐人,在成都早年的啤酒馆就名躁一时,他总是用最原始,沧桑和感性的声音打动着聆听者,常常将你的心带回上世纪的纯真年代.这里延伸了漂流瓶的传说,不管此时你纠结的心情是什么,在这里,你都可以将他们写在字条上放入空瓶子中,等到开瓶的那一天,你会为你此时的心情或怀念或浅笑,你所爱的人也会为你柔肠百转.

男人泡酒吧,理由很多,但选择却只有3种.要么做个旁观者,让理性一杯接一杯的继续,要么身在其中,让迷乱一口一口的醉.男人和男人泡,多半是就事论事,直奔主题.无论身边是否有女子.只有男人跟女人泡才算的上泡----男人约了女人泡吧,话题中总是不自觉的滑到情感,滑向婚姻.喝酒的男人,往往会借着酒劲,半是认真半是调侃的说,如果早几年,我遇到那女孩是你就好了.这样的话,不是轻薄,但可能是存心,女人喝了酒,往往会芳心大乱,再凭着酒吧的暧昧,OND NIHGT SAND于是就这样水到渠成.如果一个男人在对一个女人诉苦,说他如何孤独,如何寂寞,如何受过伤害,如何怀才不遇,他手中不停摇着一定是一背烈酒,接下来,要么是滥情的诱惑,要么是真心的进攻------结果如何,往往取决于女人是否保持理性的态度.男人泡吧,如果还有一丝理智,在语涉情感的时候,往往会为自己保留自尊,不至于痛定思痛,说出后悔的话,做出失态的事,再说如果有什么企图,还留得有下次再泡的余地.

女人和男人不同,独自泡吧的女人会给人孤寂和神秘感,会有人揣测她是不是感情出了问题,如果凑巧她穿黑衣,又抽烟,面带落寞,那简直就是爱情片的经典剧情,她的职业,年龄,服饰都可疑,也许是正经历情感波折,或许是腰缠万惯却孤寂无依,也许是一名不闻来这里寻找机会的女子,或者是体验生活的美女作家?这些可能性因为都被编成爱情剧情节,为人熟透,所以独自泡吧的女人.无论怎么做,都让人有做戏的嫌疑.

男人和女人,总是在寂寞的,持晶亮酒具加暗淡酒色的暖,酒泛着悠然,漂着幽香,入唇几许涩,几许苦几许凉,无意中品出寂寞的滋味.

我也曾在风雨欲来的时候,怀揣着褪色的记忆,在苍凉的夜色中游走,最后,走进那能找回记忆的半打啤酒馆.慢慢地喝着百威,慢慢的去想过去的一些故事,一些人.

黑眼睛音乐酒廊

黑眼睛音乐酒廊装饰风格以独特的欧陆风情为主，节目别具一格，由实力歌手、搞笑散打、互动游戏和专业的动感舞蹈充满舞台，适合观看表演及休闲。

古威酒廊

一家很不错的西洋风格酒廊，翠绒盆栽植物点缀其间，茫茫的夜晚，去感受啤酒的清凉和英超带来的疯狂。

高地酒廊

充斥着浓郁的苏格兰风情。苏格兰男士们的格子裙，苏格兰悠扬的风笛声，苏格兰道地的威士忌，还有苏格兰的民族英雄华莱士上演的《勇敢的心》。

M98音乐酒吧

把歌手、乐队、抽奖、流行乐、川剧类一切可的东西融为一体，不时还会有古巴乐队演奏专场等活动。是一家集休闲、交友、商洽为一体的职业化个，洋溢着前卫、舒适、温暖气息。 橘红的主体装饰彰显中国本色，代表热情而奔放的年轻一代；惊叹号台座是成功与成熟的象征；悉尼歌剧院似的雅座带给您高雅享受……是时尚人士的聚集地。

小酒馆

这里是地下乐队的集中营，雷神、菠菜、漂白、向日葵等等在这儿登台亮相，很多外地的乐队和诗人也慕名来这儿来展示，博得众多喝彩！

蓝夜酒吧

蓝夜的店主是一个狂热爵士乐迷。他花两年的时间收集了无数的爵士乐碟。坐在靠窗的位置，看着缓缓流过的锦江水，听着动听的爵士乐，品尝来自德国的红酒，白天的喧嚣已然抛开，这一刻完全沉浸在这蓝色的夜晚……

青鸟酒吧

著名的旅游主题酒吧，外面还有芭蕉树！

经纬4X4酒吧

越野车主题酒吧。

星期五酒吧

到了门口还是出来了，觉得装修和气氛都一般。

良木缘咖啡

有几家分店，我去的是红瓦寺那家。这家咖啡店我去过好几次，小巧而富于人情味。

半打酒吧

位于芳草街。现在成都非常有名的酒吧，有不错的音乐，人气挺旺。

坐标酒吧

位于玉林西路。分为好几间装修风格的酒吧，用世界各地的几个主要城市来命名，有两三位歌手我挺

喜欢的。

声音酒吧

听说过，没去过。

白夜酒吧

位于玉林西路，坐标对面，成都瞿性女诗人开的。

史密斯河港湾酒吧

位于王府井后面的巷子里。错落有致的三层酒吧，装修挺前卫。二楼有菲律宾三人乐队，有数台电脑供免费上网，速度较慢。顾客中老外占了大部分。自酿鲜啤30元一杯。

Paul酒吧

位于滨江路，靠近新南门。门脸很小，装修一般。

愚头记·七0年代酒吧

七零年代，那是一个渲染着火红颜色的年代。在那里我们曾经走过一样的岁月，也曾经为一样的事情流泪和欢笑。如今，我们长大了，有了越来越多的烦恼。于是，便有了这个叫做“七零年代酒吧”的地方。70年代的人有一份传统，也有快速接受新事物的敏捷，木制环境，怀旧氛围让人很放松，70年代人可以在此一聚。

锐浱对

法国DJ住场，以漫摇吧的形式，及多种主题活动为你提供一个与众不同的派对，在啤酒、香烟、音乐的混合下，男人、女人尽情的激荡其中，这就是二环路南三段紫荆**城4F的锐浱对，来到这里的人是不想错过任何RAVEPARTY，坚持到天亮,对音乐挑剔，执着的热爱。

兰桂坊

走进酒馆，看到、听到、嗅到的，是浓郁的酒吧文化，古朴典雅的风格，无不透露着兰桂坊的独特魅力。长达十五米的大吧台簇拥着“鲜酿工厂“，各种色调和口味的鲜酿啤酒就来自于此。它的诞生开创了酒吧业的历史先河—“酒吧里的啤酒工厂”，自酿的清爽上口的鲜酿啤酒和独特的文化风格深受顾客喜爱。

凹凸酒吧

在凹凸@PUB，随时都有不同的网络聚会，成都各大网站论坛的网友会、车友会、摄友会等等都在这里举行各种交流聚会，也是众多网络写手常常聚集探讨作品交流思想的地方。这里为各网站、BBS义务提供宣传的空间及活动信息的发布，特别是在网络运动方面，为各网络足球队、篮球队、羽毛球队等提供球队间的约战信息。

今晚有约

来到双楠路上的“今晚有约”，大家见面就是朋友，轻松的、浪漫的氛围，把酒一杯，天南海北，高雅庸俗，不需要任何顾忌，轻松、轻松，再放轻松。在这里是旅游，摄影爱好者的聚集地，大家聚在一起，互相交流心得，其乐融融！

花园酒廊

酒吧于2000年开始经营,设有包房、咖啡吧、茶坊；大厅有歌舞表演,作为以、商务、休闲为一体的综合性酒廊来说，面积较小，服务员素质一般。

回归

成都很老的一个酒吧，但还是风依旧！回归酒吧”装饰现代豪华，分设“演艺吧”、“清吧”两大板快，“清吧”集休闲于一体，“演艺吧”节目丰富多彩，演员阵容十分强大…… 。

三叶草西餐酒吧

这里有爱尔兰的特产，并以独特的音乐风格、无拘无束、自由快乐的氛围吸引着不同国籍的朋友们。氛围轻松，幽默，自由，充满友情。

CRB音乐酒吧

结识最TOP的英文歌手，领略最煽动的菜卡布舞，欣赏纯正的拉美时尚音乐，一睹蓉城知名艺人倾情演出，为吧台边的传统拉美花式调酒表演喝彩，纵情周末特色PART，迷醉在每晚至HIGH的慢捷时机，绝色丽人吧，周末特PART。装修豪华，用多种方式让吧民得到全身心的享受和释放 。

MIX CLUB

位于成都市紫荆路好莱坞广场一楼，这里是一个追求时尚，却不模仿的酒吧，这里的DJ音乐与众不同，用每个人的VOCAI现场混音，而便这里聚集众多的男男女女，尖叫、舞劲。目前已经成为成都时尚青年的据点，是本土漂亮女孩最喜爱的酒吧之一。

heineken怎么读

Heineke海内肯。

Heineken品牌的由来可以追溯到1873年，当时荷兰商人Frederik Heineken在荷兰首都阿姆斯特丹创立了一家啤酒厂。

Heineken啤酒的特点是口感清新、柔和，带有微苦的味道，这主要是由于啤酒花的影响。此外，Heineken还积极推广可持续发展理念，致力于减少环境影响，比如用可回收包装、减少能源消耗等措施。

它的发音需要注意一些细节，但整体来说并不难掌握。在了解其品牌历史、特点以及文化内涵后，可以更好地品味和享受“Heineken”啤酒。

除了作为啤酒品牌，“例如，在2010年，该品牌曾进入足球领域，收购了英超足球俱乐部阿森纳的股份。除了与艺术家合作推出限量版包装外，还曾与服装品牌合作推出联名系列，以及在社交媒体上开展一系列有趣的推广活动。

在2019年，它被欧洲品牌协会评为欧洲最具价值的啤酒品牌，排名仅次于百威英博和可口可乐。此外，“Heineken”还曾多次获得各种奖项，如世界最佳啤酒品牌、最佳国际品牌等。

总之，“Heineken”不仅仅是一个啤酒品牌，更是一个具有丰富文化内涵和广泛影响力的品牌。它的历史、品质、文化内涵以及品牌营销策略都值得深入了解和探究。

除了以上的内容，值得一提的是该品牌的啤酒酿造过程用了许多先进的生产技术和设备，以确保啤酒的品质稳定和口感一致性。例如，它与联合国妇女署合作，支持女性权益和性别平等，同时还与一些慈善机构合作，支持灾后重建和社区发展等。

总之，“Heineken”是一个具有丰富历史、文化内涵、高品质产品、先进生产技术和社会责任感的品牌。通过对该品牌的了解和探究，可以更好地品味和欣赏其产品，同时也能更好地认识和理解其品牌价值和影响力。

爆：2021年世界上收入最高的足球运动员，前十名梅西屈尊第二

这两位世界顶级足球运动员换了位置，穿上了新球衣，但薪水却很熟悉，本赛季的总收入为 2.35 亿美元。

在足球巨星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多离开意大利尤文图斯加盟英格兰曼联的消息传出前24小时，这位超级明星前锋成为狂热 体育 商品网站上最畅销的球员。他在近年来跳槽的其他顶级球员的销售额中名列前茅，其中包括 2020 年的 NFL 的汤姆·布雷迪、2018 年的 NBA 的勒布朗·詹姆斯和 2019 年的 MLB 的布莱斯·哈珀。

但他最甜蜜的胜利可能超过了足球对手莱昂内尔·梅西，后者在几周前宣布他将离开巴塞罗那加盟巴黎圣日耳曼。

作为世界上最受欢迎的运动员——在 Facebook（1.49 亿）、Instagram（3.44 亿）和 Twitter（9430 万）上拥有超过 5 亿的粉丝——并帮助他重新夺回了榜首位置在今年的福布斯全球收入最高的足球运动员排行榜上。

罗纳尔多在 2021-22 赛季的税前收入将达到 1.25 亿美元，其中 7000 万美元来自他重返曼联的薪水和奖金，在 2003 年至 2009 年间，他连续三年获得英超联赛冠军和冠军。其余来自与耐克、康宝莱、Clear 等品牌的个人代言和合作伙伴关系，以及他不断扩大的 CR7 品牌组合，包括香水、内衣、眼镜、酒店、健身房等。只有另外三名现役运动员商业收入更高：罗杰·费德勒（9000 万美元）、勒布朗·詹姆斯（6500 万美元）和老虎伍兹（6000 万美元）。而且没有迹象表明罗纳尔多正在放慢脚步，这位 36 岁的球员在欧洲的表现仍然优于他的许多对手，其中大部分对手比他小 10 岁：罗纳尔多通过击中后卫标志着他重返曼联的老特拉福德网两次。他现在在世界最佳联赛的本赛季三场比赛中有四个进球。

被淘汰出第一名的是他的长期竞争对手，34 岁的莱昂内尔·梅西，他在巴塞罗那效力了 21 年后——以及离开戏剧的肥皂剧年——跳槽到巴黎圣日耳曼，在那里他将获得 7500 万美元的报酬本赛季，他以 1.1 亿美元的身价位列榜单第 2 位。在西甲联赛限制巴塞罗那俱乐部的工资支出后，梅西被迫跳槽，迫使俱乐部终止与创纪录的六次世界年度最佳球员的谈判，后者从 13 岁起就为巴萨效力。他将通过阿迪达斯、百事可乐、钟表制造商 Jacobs & Co 和百威等公司的约 3500 万美元代言来支付他的 PSG 薪水，他去年刚刚根据一份为期三年的合同获得了这些代言。

总体而言，本赛季收入最高的十名足球运动员预计将获得 5.85 亿美元的税前收入，高于去年的 5.7 亿美元。工资和奖金占总数的大部分——4.15 亿美元——并且比去年小幅增长 2.6%，因为大多数俱乐部在面对新出现的 Covid-19 菌株的不确定性时继续保持谨慎。今年 5 月，欧洲足球管理机构欧足联发布了一份报告，称其顶级俱乐部正面临与大流行相关的高达 85 亿美元的收入损失，这阻碍了主要球员的运动。

尽管如此，排名榜首的高价跃升显示了全球足球顶级球员的丰厚收入能力，他们在北美 MLS 中的收入比同龄人高出 10 倍。

巴黎圣日耳曼现在拥有世界上收入最高的五名球员中的三名，包括 29 岁的内马尔，他以 9500 万美元再次排名第三，以及 22 岁的凯利安·姆巴佩，他以 9500 万美元排名第四。 4300 万美元。利物浦 29 岁的穆罕默德·萨拉赫以 4100 万美元排在前五名。今年，37 岁的安德烈斯·伊涅斯塔 (Andres Iniesta) 作为唯一一名来自非欧洲球队的球员回归，在与日本神户胜利船续约两年后，他以 3500 万美元排名第 7，这是他离开后的俱乐部2018年的巴塞罗那。

为了编制我们的名单，我们与俱乐部、球员经纪人、商业赞助商和全球足球专家进行了交谈。所有数字均使用当前汇率换算成美元，包括 2021-22 赛季的工资（税前）、奖金和代言。不包括转会费。

在C罗上赛季结束尤文图斯成为意甲最佳射手并获得最佳球员奖后，曼联宣布他 将回到老特拉福德球场，此前他曾在2003年至2009年在那里踢球，打进118球。在曼联的 292 场比赛中进球。在他18年的职业生涯中，他赢得了32座重要的奖杯，其中包括5座欧洲冠军联赛冠军，为他的祖国葡萄牙赢得欧足联冠军，以及在英格兰、西班牙和意大利获得的7座联赛冠军，使他成为首位在夺冠的球员。三个国家。9 月初，这位 36 岁的球员在国家队世界杯预选赛对阵爱尔兰的比赛中第 110 次射门，创造了国际足坛有史以来最伟大的射手记录。罗纳尔多做出了税前职业收入超过 10 亿美元，是世界上第一位达到这一里程碑的团队运动运动员。

巴塞罗那宣布梅西因西甲财政困难而不会继续留在俱乐部的辉煌时代结束了。在他为唯一一支他所认识的球队效力的 21 年里，梅西攻入 672 个进球并送出 268 次助攻，获得了 35 个冠军和 78 个奖项（其中包括创纪录的 6 座金球奖最佳球员奖杯）。他还获得了 8.75 亿美元的薪水和奖金，另外还有 3.5 亿美元的代言收入，在他的职业生涯中总计 超过 10 亿美元 。他在巴黎圣日耳曼的新薪水比他本可以留在巴萨的薪水有所减少，但让他和内马尔一起留在球场上，并在加泰罗尼亚队成为队友后在巴黎重聚。 2013 年至 2017 年的资本。

内马尔在 2017 年以创纪录的 2.63 亿美元转会费在巴塞罗那将梅西的影子交易到巴黎圣日耳曼，并帮助俱乐部在去年首次进入欧洲冠军联赛决赛。今年 5 月，这位 29 岁的球员签署了一份为期四年的续约合同，将在法国首都待到 2025 年，并继续成为球队中薪水最高的球员之一。然后他帮助俱乐部球场梅西，这导致了他们最终的团聚。内马尔因 Swoosh 员工的性侵犯指控提前退出与耐克的合同后，内马尔与彪马签署了一份鞋履协议，以庆祝他的华丽风格。今年 3 月，他推出了“创意系列”，鞋履和服装用醒目的配色方案。去年 11 月，社交媒体轰动一时——他是 Facebook、Instagram 和 Twitter 上第三受欢迎的运动员

去年春天，这位 22 岁的法国人拒绝了与巴黎圣日耳曼的续约合同，这将使他与内马尔的薪水相提并论，并将他留在俱乐部直到 2024 年。2021-22 赛季是最后一个赛季在他目前的合同中。巴黎圣日耳曼希望签下梅西能激励这位法甲三届金靴奖得主通过谈判留下来，但现在可能是他冒险超越并声称他理应继承的亮点的时候了。姆巴佩的职业生涯进球数超过了 C 罗或梅西在他这个年龄时的进球数。他的收入也比同龄人多，部分原因是商业赞助商很早就认识到了他的潜力。去年，EA Sports 给了他 FIFA 21 的个人封面 ，使他成为有史以来最年轻的人之一。今年，它宣布他将作为FIFA 22的代言人回归，这使他成为自克里斯蒂亚诺·罗纳尔多 (Cristiano Ronaldo) 以来第一个获得背靠背封面的人。

这位 29 岁的球员目前的合同还剩两年，萨拉赫和利物浦正在谈判以将这位明星前锋留在安菲尔德。他在球场内外都证明了自己的。自2017年从意大利罗马加盟以来，他一直是利物浦和英超联赛的最佳射手之一。去年 10 月，他为俱乐部打进了他的第 100 个进球，成为俱乐部 历史 上进球最快的球员。没有其他英超球员在同一时间得分更高。他也成为比赛中穆斯林运动员的代言人，并且是其中的重要人物。最近的一项 学术研究 发现，萨拉赫加盟利物浦后，该市的仇恨犯罪下降了 16%，利物浦球迷相对于其他顶级俱乐部的球迷，发布反穆斯林推文的比率减半。

这位 33 岁的球员的合同将于 2023 年到期，而他作为德国年度最佳球员背靠背的表现引发了追求者的传闻。他上一次为拜仁未能进球是在二月份。他目前有 19 场比赛得分，本月成为德甲首位连续 13 场主场比赛得分的球员。他不仅在球场上而且在球场外都在争夺世界最佳球员的称号：他推出了自己的 RL9 服装品牌，增加了他在耐克、华为和海飞丝等公司的代言收入。

伊涅斯塔在巴塞罗那 22 年的职业生涯结束后，于 2018 年与神户胜利船签订了一份为期两年的合同，转会到日本。这位中场球员此后帮助俱乐部赢得了 2019 年的天皇杯，首次获得了亚冠联赛的参赛资格，并于 2020 年 2 月赢得了日本超级杯。今年 4 月，在他 37 岁生日之际，他与俱乐部续约了他在俱乐部效力到 2023 年。

十个月前，博格巴在曼联的未来还不确定。但自从克里斯蒂亚诺·罗纳尔多和他的法国国脚队友拉斐尔·瓦拉内签约后，有报道称他倾向于续约。这位 28 岁的球员与阿迪达斯签订了一份为期十年的鞋履合同，价值约 4500 万美元。

在马德里与他的经理齐达内发生冲突后，贝尔上赛季被租借到托特纳姆热刺。在俱乐部未能赢得一座奖杯后，齐达内在 2020-21 赛季结束时辞职，这为这位 32 岁的球员在上个赛季以目前的合同重返伯纳乌铺平了道路。由于自豪地展示了一条横幅，上面写着“威尔士。高尔夫球。马德里。以该顺序。” 在他的国家获得了 2020 年的参赛资格后，贝尔与他的后足球生涯有关。自 2020 年以来，他一直支持泰勒梅，甚至在 YouTube 上与这家高尔夫球杆制造商一起参加了全天试穿。

2019 年，马德里向切尔西支付了 1.18 亿美元，与阿扎尔签订了一份为期五年的合同，这使他与加雷斯·贝尔的年薪为 2600 万美元。但是这位比利时国脚一直在苦苦挣扎，他在俱乐部的前两个赛季缺席了 59 场比赛。主帅安切洛蒂最近质疑他连续两场比赛的能力。媒体上越来越多的传言称，俱乐部正试图最快在一月份解雇他。在球场外，阿扎尔是他的家乡比利时麦当劳的代言人，并与耐克和日产达成了交易。

百威有赞助过哪些体育比赛项目？

啤酒之王百威所赞助的体育活动有美国职业篮球联赛(NBA)、1996年亚特兰大奥运会、2000年悉尼奥运会、2002年盐湖城冬奥会、1986到2006年的每一届FIFA世界杯、“百威NASCAR联赛”和一些主要拳击赛事。百威也是2003/04赛季英超联赛的指定啤酒以及曼联队、切尔西队和曼城俱乐部的赞助商2000年中国八大城市迎奥运火炬接力和中国篮球联赛，2000年至2002年赞助高校足球联赛。2001年和2002年，百威均成为全国足球甲A联赛的唯一啤酒赞助商。2003赛季，百威成为上海中远汇丽足球俱乐部唯一指定的啤酒赞助商。2001年6月，百威荣幸地成为中国奥委会和2004年奥运会中国代表队的正式赞助商。此外，为庆祝2002FIFA世界杯，百威于2001年11月成功举办的世界杯冠军巡展

啤酒营销案例分析_啤酒销售案例分析(2)

啤酒营销案例(三)百威啤酒

　如果说一瓶啤酒是有记忆的，告诉你购买和品尝它的消费者，是男性还是女性，是一位多大年岁，属于什么族裔的人，曾接受什么程度的文化 教育 ，甚至告诉你，是一个拥有什么性格特性的人物角色?你相信吗?

　不相信?那就试试百威吧，用一瓶啤酒的轨迹展示一个商业逻辑的典型示范者。

　百威啤酒中国总裁程业仁说，百威在国内高档啤酒市场的占有率已超过50%，?虽然百威啤酒现在的产量排名据估计可能接近第20名，但销售额大约在第5名或第6名?。

　谈到百威啤酒的战绩，人们似乎总是要把其原因归结到广告上面，认为是广告成功地塑造了百威的品牌形象，是广告成功地锁定了一批忠诚的消费群体。但是，殊不知，百威的成功还有一个不可忽视的?秘密武器?，那就是它别具一格的分销系统。

　营销费用投向哪里?

　打开Budweiser红黑色调的网站，除了啤酒的基本介绍之外，还包括有关于??、?音乐?和?运动?的分类目录。网友不仅可以看到百威赞助地方性及国际性乐团演出的场次、乐团简介，还有音乐专辑的发行?

　作为惟一一家在网站上将音乐及 体育运动 做显著介绍的啤酒厂商，赞助这两类活动似乎是百威啤酒的重心之一。从FIFA世界杯到F1 赛车 ，从英超联赛到奥运会，百威在世界体育赛事中扮演了与体育精神相契合的品牌形象。而在最近两三年间，百威啤酒已经将自己在中国的年度市场攻势主题转向体育和音乐的双向发展。

　当然，这也意味着每年在广告、分销和促销方面超过数亿元人民币的营销投入开始悄然转变方向。?我们从去年的消费者调查中，证实音乐会和体育赛事同样能影响中国的高档啤酒的消费者，特别是南方城市的消费者，因此我们着手进行切换市场攻势的重点。?百威啤酒中国区掌门人、安海斯-布希亚洲有限公司大中华区董事总经理程业仁表示。

　百威一直是中国啤酒业营销费用投入最多的公司，然而这些营销费用如何使用才更有效率呢?程业仁相信，其背靠的安海斯-布希公司100多年啤酒行业制订的流程，可以给这个问题找到精确的答案。

　性，是程业仁总在谈论的一个词，百威崇尚根据现实情况制定相应的市场。?人力和运力比较容易做，但市场投入就比较难做，就要求做得更细了。?程业仁说，比如百威的销量增长20%，那电视的广告投入就需要增长20%吗?

　?不能这么粗糙，你是要打CCTV，还是打地方台?你要看CCTV历史上媒体投放的增长是多少，你的竞争对手在媒体投放的力度如何，我相信每个公司对市场有不同的看法，对市场投入有不同的方式，但需要注意一个方法论，方法一定要够细。因为只有这样，才能把整个决策过程做得很透。?

　程业仁相信，制定的流程一直是百威的核心优势，每一次电视广告也好，音乐会促销也好，各种市场活动都要能体现这种核心优势。

　100%以量定产的调研

　与低档啤酒通过做出规模来压低成本，然后在当地建立啤酒厂，依靠价格把市场拿下来不同，高档啤酒的整个 思维方式 和做法是完全另外一个世界。

　在百威，市场调研无可置疑成为安海斯-布希公司制订一切市场的原点。

　百威(中国)市场部人员有十几个，专职调研的有两名员工，但这两名调研人员还要负责中国与安海斯-布希公司美国一个庞大调研队伍的协调工作。

　?我们100%是以量定产，因此百威每年需要做的 市场调查 太多了，调研费用在我们市场费用中的比重虽然占不到很大，但我们投入的精力却是最多的。?程业仁说。

　一般来说，百威把自己调研的数据集工作外包给专业的市场调研机构去进行，而利用自身所拥有的研究队伍来进行数据的处理和分析工作。程业仁提到开展调研最应注意的两方面问题。其一在开展大规模调研的时候，要根据产品的特性，确保用一种最有效的方法;其二在做快速消费品行业流行的焦点顾客访谈中，里面做主持的人非常重要。

　?这个人不好，整个研究的方向可能都会被误导。这就牵涉到很多以前的经验，牵涉到调查调研的方法。?程业仁说。他往往要求百威的市场人员和区域业务主管参加调研的过程，有时甚至亲自作为调研对象参加到焦点顾客访谈中去，感受调研场景和主持人是否能够真正带来真实的氛围，参与者能否在这种氛围里提供真正对市场有指导意义的数据。

　程业仁不赞成企业直接使用中介机构的分析 报告 ，因为前提是他定百威员工更熟悉某些数据对啤酒这个特定的市场到底意味着什么，?这样自己公司员工的素质就很重要，如果他对市场不是很了解，不全面的话，看这个东西很容易被误导。你怎样把数据变成信息，怎样把信息变成知识，这方面除了一个系统，公司每一个层级人员的素质都很重要。?程业仁谈到自己的经验。

　很显然，在啤酒这么一个竞争残酷的行业，百威不可能仅仅是纯粹依赖人力，还需要充分利用信息技术的力量，他们必须建立一个覆盖全国的销售智能系统。

　谁在品尝百威的啤酒?

　其实，在19年以前，啤酒行业在利用信息技术方面一直落后于其他行业。经销商和销售人员每天完成他们早已熟悉的常规工作，手中是一大堆和订单，然后晚上他们还得加班将这些数据输入电脑，最后打电话给酿酒商下最后的订单，而且通常是他们自己将这些日常数据到了每个月底进行汇总，然后再凭自己的能力去分析市场，看看究竟现在的市场上哪个啤酒品牌最受欢迎。

　但到了19年，百威首先打破了这一常规，新上任的公司董事长(百威公司创始人的孙子)奥古斯特发誓要将百威转变成挖掘消费者型态和特性的行业领头人。这个?第一个吃螃蟹的人?的第一步，就是改变了大多数酿酒商们利用网络试探市场信息的办法。

　百威开始修改和手下的经销商们的合同，将经销商们必须帮助公司收集市场信息资料这一责任清清楚楚地写进经销合同，要求所有经销商提供关于手下的零售商们是如何分配他们的货架空间给各个啤酒的品牌、哪个品牌拥有最醒目的货架等方面的信息。

　最初，经销商们还是需要自己去寻思出用怎样的办法收集这些信息，以及怎样将信息传递给百威公司，后来由于很多人都使用 Excel 表格来传递数据，随着时间的推移，已经很难管理，百威公司于是和一家软件公司合作，自己研制了一个软件，将经销商们的数据收集工作统一化，也简化了他们的整合数据工作。公司和他的经销商们都逐渐意识到这一策略的重要性，批发商和零售店的数据收集产生了双赢的效果。

　比如，你在一家酒吧购买了一瓶百威淡型啤酒，百威的经销商们就可能已经记录下来了你究竟花了多少钱，你买的时候啤酒是温的还是冰的，你是否有机会在街头买到更便宜的百威;至于你购买的啤酒是在哪里酿造的，他们更是了如指掌。

　百威就是这样利用这些精细准确的数据和信息随时调整市场策略，制定有针对性的促销推广方案，去满足现今啤酒市场极为细分的不同消费群体对啤酒的需求，而且也及时探测到竞争者偏好的走向，即时反馈，迅速反应，创造出极大的竞争优势，在争取市场空间和时间两方面占尽先机。

　当然，世界其他各大啤酒生产商其实都在紧锣密鼓、争先恐后地收集竞争者的情况和数据。但是正如美国啤酒业杂志的主编哈里。舒密特说：?成功主要还是依赖人的脑子。在整个啤酒行业中，百威无疑是聪明的，因为它能从数据中发掘出金子，知道怎么有效地利用这些数据来制定有针对性、有时效性的策略，这可是别人望尘莫及的。?

　的确，最困难的、更重要的是分析和利用数据，而百威做到了。

　掌控终端的艺术

　1995年安海斯-布希公司以5000万美元收购武汉的一家啤酒公司，成立百威(武汉)国际啤酒有限公司，并开始生产百威啤酒。这个生产基地当时的年产量为7万吨，经过四次产能扩张，百威的生产规模如今已经扩大到40万吨，也成为中国销售量最高的高档啤酒之一。目前，安海斯-布希公司在中国的累计投资额已超过14亿美元。

　然而，?投资和产能只是一个表面数字，自己原有的也好，购买来的也好，产能只有在市场上被真正消化掉才有意义。?程业仁认为。

　那么如何知道市场上需要百威啤酒的这个?量?是多少呢?渠道体系不仅是百威铺货的通道，而且成为其获取市场信息的触手。百威将全国主要市场划分为华北、华东、华中、华南四个大的区域，四个区域的百威啤酒的销售拨给约100余家批发商经营，而这100余家批发商又直接将货发给将近1万家零售商。百威公司散布在这些地区的40多家销售分公司和代表处对包括批发商和代理商的渠道体系提供支持作用。

　事实上在中国，早在2002年百威就已经为市场渠道里的100多家批发商配上了销售管理系统，而百威的管理人员可查到每一天任何一家零售商从批发商手里的取货情况。?我们现在可以掌握每一个零售点，每天、每一个包装的销量。比如上海地区的某一家小南国餐厅，它今天进了多少箱百威大瓶、多少箱百威拉罐，都可以立即调出来。?程业仁说。

　而百威啤酒终端渠道的管理策略也独树一帜，一方面通过各地经销商实施产品分销，而分销的下级渠道则只能是终端零售商;另一方面则通过强有力的销售队伍直接参与分销商与各区域零售终端之间的管理，如对各连锁终端的产品摆放进行管理、举办相关的推广促销活动、了解销售状况并及时通知经销商补货等等。换句话说，百威的销售团队成为了经销商的下级分销商。这样的策略，使百威可以有效地对市场进行掌控。

　?但其中有个关键点，就是要考虑到集权和分权的关系。?程业仁强调。

　所谓集权，就是由百威公司制订统一的营销战略基调，如具体用何种形式的促销活动方式、广告内容如何等等。而分权的意思是指，营销在各个区域市场投入力度如何，由批发商根据当地的实际情况建议，用自下而上的形式来完成预算制订。

　?比如我们规定了音乐会的形式为主要活动促销方式，各地批发商就可在此范围内申请开展此活动并提交预算，由总部检视其合理性并给予批准。这就克服了以往预算分配制固有的问题。?程业仁说。

　相对扁平的渠道结构、完善的数据监控系统，为百威制订和执行各种市场构造了一个良好的基础设施。

　点评

　数据库营销的双刃剑

　和国内的啤酒企业相比，百威的营销和管理无疑是精细化的，生产要以量定产，广告投放要量化分析和计算，消费者消费形态研究更是不遗余力地做市场调查分析。至于最不容易掌控的渠道也做到了智能化分销，通过他们的销售管理系统可以随时随地的掌握终端的销售数据。由于掌握了这些系统的数据和资讯，百威可以比其他的啤酒企业更精准的知道自己的啤酒卖给了谁，卖了多少。

　显然百威的营销管理决策系统是以数据为基础的，他们的每一个决策都需要大量的数据来论证和支持，这也是很多跨国企业通用的决策模式。在一个成熟稳定的市场中，系统科学的数据确实可以规避很多风险，帮助企业做到科学决策，这也正是 企业管理 成熟的标志。

　但是在中国市场上，这样的营销管理模式也可能成为企业发展的绊脚石。中国的市场发育不成熟，但却充满了机遇和挑战，企业要想快速发展就需要抓住一些特殊的机遇，跳跃式的发展。但是跨国企业的决策方式却让他们丧失了很多机遇，他们的员工想的更多的是不犯错误，而不是做得更好，他们的决策者更习惯于用数据说话。但是数据永远代表过去，对于未来将要发生的事情却无法用数据来分析和预测。

　所以当重大的营销机遇到来时，我们看到的是更多的本土企业冲在前面，而跨国企业却难见踪影。这个时候，跨国企业的员工往往会告诉你，我们的营销已经完成，没有额外的费用支持。相比之下，国内的企业虽然普遍管理经营相对粗放，但在决策上的?拍脑门?和扁平化的决策系统却可以帮助企业可以快速抓住机遇.

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